Главная задача прошедшей сегодня в ВолГАУ лекции – показать, что эффективный PR доступен не только крупным компаниям. При грамотной стратегии даже небольшой стартап может стать заметным, сформировать вокруг себя профессиональное сообщество и постепенно превратить внимание аудитории в устойчивый рост бизнеса.
– Стартапу недостаточно создать хороший продукт — важно, чтобы о нем узнали, ему поверили и захотели им воспользоваться, – говорит спикер программы кандидат экономических наук Айжан Досова. – На ранних этапах у компании обычно нет больших рекламных бюджетов, узнаваемого бренда и многочисленной команды маркетинга. Зато есть экспертиза, идея, личная энергия основателей и возможность напрямую общаться с аудиторией. Именно поэтому контент становится одним из самых эффективных инструментов продвижения стартапа и формирования его публичного образа.
Участники лекции узнали, как выстроить PR-стратегию стартапа с помощью контента: от определения целевой аудитории и выбора подходящих площадок до создания публикаций, экспертных материалов, кейсов, интервью, постов в социальных сетях и инфоповодов для СМИ. Айжан Галимовна в доступной форме объяснила, как рассказывать о продукте так, чтобы текст не выглядел прямой рекламой, а действительно был полезен читателю, вызывал интерес и формировал доверие к компании.
Особое внимание было уделено роли основателя в PR-коммуникациях.
– В стартапах личный бренд фаундера часто становится важной частью бренда компании, – отметила спикер. – Потенциальные клиенты, партнеры, инвесторы и представители медиа хотят понимать, кто стоит за продуктом, почему команда занимается именно этой задачей, и какую экспертизу она имеет. С моей помощью участники лекции узнали, как основателю использовать собственные социальные сети, авторские колонки, публичные выступления, комментарии для журналистов и профессиональные сообщества для продвижения проекта.
На занятии рассмотрели принцип контентной воронки: как превратить внимание аудитории в интерес, интерес — в доверие, а доверие — в заявку, покупку, партнерство или другое целевое действие. Слушатели обсудили, какие форматы работают на разных этапах взаимодействия с пользователем: короткие посты и видео для привлечения внимания, образовательные материалы и исследования для демонстрации компетентности, кейсы и отзывы для подтверждения результата, а также продуктовые публикации и специальные предложения для конверсии.
Отдельный блок был посвящен созданию контент-плана. Молодые люди научились находить темы, которые одновременно интересны аудитории и связаны с задачами бизнеса, формулировать контентные рубрики и распределять материалы по каналам коммуникации. Они поговорили о том, как системно собирать идеи из вопросов клиентов, обратной связи, отраслевых трендов, внутренних данных и опыта команды. Разобрали, почему для стартапа важнее регулярность и последовательность, чем большое количество публикаций без единой стратегии.
Лекция помогла разобраться, как создавать инфоповоды даже тогда, когда у компании пока нет громких достижений, крупных инвестиций или масштабной клиентской базы. Кроме того, студенты обсудили типичные ошибки стартапов в контенте и PR.
В результате участники получили практическое понимание того, как превратить контент из набора разрозненных публикаций в работающий инструмент PR.
Мероприятие проводится в рамках реализации «Бизнес-акселератора «АгроР.О.С.Т.-Развитие, Опыт, Самореализация, Трансформация»» ФГБОУ ВО «Волгоградский государственный аграрный университет» и федерального проекта «Технологии».
