В ходе мастер-класса, который провела кандидат экономических наук Айжан Досова, участники познакомились с основными принципами unit-экономики, разобрались, как определить единицу анализа для своего проекта и научились выделять ключевую единицу бизнеса и использовать ее для построения понятной финансовой модели.
– Для стартапа важно не только привлечь первых пользователей, добиться роста продаж или создать востребованный продукт, – подчеркнула Айжан Галимовна. – Не менее значимой задачей является понимание того, насколько устойчивой и прибыльной является бизнес-модель. На ранних этапах предприниматели нередко ориентируются на общий объем выручки, количество клиентов или темпы роста, однако эти показатели сами по себе не всегда отражают реальное финансовое положение проекта. Компания может активно развиваться, увеличивать число заказов и одновременно работать в убыток. Именно поэтому расчет unit-экономики позволяет своевременно определить, приносит ли каждая отдельная продажа положительный финансовый результат и может ли бизнес масштабироваться без увеличения убытков.
Практическая часть мероприятия была направлена на пошаговый расчет основных показателей unit-экономики. Участники рассмотрели средний чек, выручку на одного клиента, переменные затраты, валовую и маржинальную прибыль, стоимость привлечения клиента, пожизненную ценность клиента и срок окупаемости затрат на привлечение. На конкретных примерах увидели, как связаны между собой маркетинговые расходы, продажи, повторные покупки, удержание клиентов и итоговая прибыльность стартапа.
Особое внимание было уделено расчету стоимости привлечения клиента — показателю, который помогает оценить эффективность рекламных и маркетинговых каналов. Отдельный блок мастер-класса был посвящен определению маржинальности и точки безубыточности. Слушатели бизнес-акселератора смогли понять, какая часть выручки остается после покрытия переменных затрат, сколько продаж необходимо совершить для компенсации постоянных расходов и при каком объеме деятельности проект начинает получать прибыль.
В рамках занятия были разобраны особенности расчета unit-экономики для стартапов, работающих в различных сферах, включая аграрные проекты, производство, услуги, цифровые продукты, торговлю и социальное предпринимательство. Спикер представила ситуации, когда расходы распределяются неравномерно, присутствует сезонность, меняется стоимость сырья, оборудования, логистики или привлечения клиентов.
Важной частью мастер-класса стала работа с вариантами управленческих решений. На основе рассчитанных показателей студенты оценили, что эффективнее для их проекта: повысить цену, оптимизировать себестоимость, изменить продукт, увеличить средний чек, сократить расходы на привлечение клиентов, развивать повторные продажи или пересмотреть целевую аудиторию. Такой анализ помогает предпринимателю не просто фиксировать финансовые результаты, а понимать причины изменений и выбирать конкретные шаги для улучшения бизнес-модели.
Мероприятие проводится в рамках реализации «Бизнес-акселератора «АгроР.О.С.Т.-Развитие, Опыт, Самореализация, Трансформация»» ФГБОУ ВО «Волгоградский государственный аграрный университет» и федерального проекта «Технологии».
