Лекция, которую провела Ольга Земскова, посвящена системному рассмотрению принципов сегментации целевой аудитории и стратегий работы с целевыми рынками в контексте направлений НТИ. Особое внимание Ольга Михайловна уделила переходу от интуитивного понимания клиента к формализованным моделям сегментации, основанным на поведенческих, отраслевых и технологических признаках.
В ходе занятия рассматривались классические и современные подходы, включая B2B- и B2G-сегментацию, а также методики выявления ранних принимающих технологий в высокотехнологичных агро- и индустриальных рынках.
В рамках направления «Технет» анализировались особенности работы с промышленными заказчиками, включая агрохолдинги, перерабатывающие предприятия и производителей оборудования. Направление «Фуднет» раскрыли через призму трансформации пищевых цепочек и изменения потребительского поведения. В контексте «Аэронет» рассматривались особенности формирования рынков беспилотных авиационных систем в агросекторе.
Лекция включала инструменты практической работы с целевыми рынками: построение карты сегментов, выбор приоритетных ниш, формирование ценностного предложения и проверка гипотез через интервью и пилотные проекты. Отдельный блок был посвящён стратегическому позиционированию проектов на стыке направлений НТИ, что особенно актуально для междисциплинарных решений в агротехнологиях.
В результате освоения материала слушатели научились обоснованно определять целевые сегменты для своих проектов, адаптировать продукт под требования различных групп клиентов и выстраивать стратегии выхода на рынок с учётом специфики направлений «Технет», «Фуднет» и «Аэронет».
Мероприятие проводится в рамках реализации Бизнес-акселератора «АгроМир Будущего» ФГБОУ ВО «Волгоградский государственный аграрный университет» и федерального проекта «Технологии».
