В Волгоградском государственном аграрном университете в рамках Бизнес-акселератора «АгроР.О.С.Т.» и федерального проекта «Технологии» прошла практико-ориентированная лекция «Сегментация целевой аудитории. Работа с целевыми рынками». Спикером выступила кандидат сельскохозяйственных наук, доцент кафедры "Менеджмент и логистика в АПК" Ольга Земскова.
Мероприятие было построено по принципу «минимум теории — максимум практики, вопросов и самостоятельных выводов». Участники не просто знакомились с маркетинговыми инструментами, а учились видеть за цифрами реальных людей: с разными потребностями, мотивами, ожиданиями и сценариями поведения.
– Такой подход особенно важен в условиях высокой информированности потребителей и стремительного развития цифровых технологий, когда универсальные решения массового маркетинга теряют эффективность,– отметила Ольга Земцова.
В фокусе внимания оказались ключевые критерии и методы сегментации аудитории: социально-демографические, географические, поведенческие, мотивационные и ценностные характеристики потребителей. Отдельное внимание было уделено формированию профиля целевого клиента и поиску точек контакта с ним.
Практическая часть была привязана к актуальным отраслевым направлениям — Эдунет, Спортнет и Хоумнет. На базе реальных кейсов участники отрабатывали навыки сегментации и адаптации предложений под разные сегменты.
По итогам встречи каждый участник создал собственную карту целевой аудитории — готовый инструмент, который можно использовать при разработке продуктовых, маркетинговых и коммуникационных решений. Слушатели научились обосновывать выбор приоритетных сегментов, выявлять различия в потребительском поведении и адаптировать предложения под специфику рынков Эдунет, Спортнет и Хоумнет.
Мероприятие проводится в рамках реализации Бизнес-акселератора «АгроР.О.С.Т.- Развитие, Опыт, Самореализация, Трансформация» ФГБОУ ВО «Волгоградский государственный аграрный университет» и федерального проекта «Технологии».
