Занятие было нацелено на развитие навыков коммерциализации инноваций, подтвердило важность структурированного подхода к продажам в сфере высоких технологий и дало участникам практические инструменты для перевода инновационных идей в реальные коммерческие результаты.
Спикер программы доцент кафедры «Менеджмент и логистика в АПК», кандидат сельскохозяйственных наук Ольга Земскова подробно разобрала особенности построения воронки продаж на трёх типах рынков: B2B, B2C, B2G. Особое внимание было уделено специфике работы с высокотехнологичными и инновационными продуктами в агропромышленной сфере.
Ольга Михайловна выделила ключевые ошибки, которые мешают стартапам эффективно выстраивать воронку продаж: попытка «продавать всем сразу» без чёткой сегментации; игнорирование этапов квалификации потенциальных клиентов; недооценка времени и ресурсов, необходимых для B2B/B2G‑сделок.
По итогам лекции слушатели получили системное понимание построения воронки продаж для стартапов на разных типах рынков; научились выстраивать последовательный процесс конверсии — от первого контакта до долгосрочного партнёрства; освоили методы адаптации стратегии продаж; увидели реальные примеры доведения технологических продуктов до клиентов через разбор практических кейсов.
Мероприятие проводится в рамках реализации Бизнес-акселератора «АгроМир Будущего» ФГБОУ ВО «Волгоградский государственный аграрный университет» и федерального проекта «Технологии».
